發(fā)布日期：2025-07-04 08:33
信息來源：義烏商報(bào)
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“世界的義烏”正在不知不覺間發(fā)生變化。
如今，“走播”潮流正在義烏悄然興起。主播們穿梭于義烏國際商貿(mào)城的各個(gè)角落，帶著直播間的“寶寶”們開啟“云逛市場”模式。經(jīng)營戶借此向消費(fèi)終端實(shí)時(shí)展示商品，直接實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，不僅拓寬了銷售渠道，更帶來了新的業(yè)務(wù)增量，用一件件小商品持續(xù)開拓著廣闊的大市場。
據(jù)市場發(fā)展委提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月，義烏開展網(wǎng)紅直播帶貨40.12萬場，同比增長20.13%，如果以日計(jì)算，義烏平均一天直播2657場。
新渠道：與“走播”攜手
“這禮拜剛上的新款，帶珍珠和亮片，戴上之后很顯白……”在義烏國際商貿(mào)城二樓的歐琳·貝琳飾品商鋪內(nèi)，主播靈靈穿梭在擁擠的客流中，熟練地對著鏡頭介紹著令人眼花繚亂的滿墻飾品。
等了約半小時(shí)，記者才等到了靈靈的“中場休息時(shí)間”?！按蟾判菹?0分鐘，一天得播6個(gè)小時(shí)以上?！膘`靈有一搭沒一搭講述著自己的“走播”生涯。
2022年起，她辭去了國企的工作，輾轉(zhuǎn)來到義烏開始“走播”，主要銷售飾品、玩具等小商品。如今，靈靈也算義烏市場內(nèi)的老牌“走播”，不少老板娘都認(rèn)得她，并愿意給她更低的折扣與更新的款式。
“一天下來，銷售額一般可以到1萬多元，凈利潤的話有兩三千元。”靈靈說，像她這樣做“走播”主播，在義烏國際商貿(mào)城已有上千人，主要游走在批發(fā)零售潮玩、爆款飾品的一區(qū)東擴(kuò)店鋪。
2021年以來，“走播”大軍大量涌入義烏。他們現(xiàn)場感強(qiáng)、靈活度高，打破了過去信息不對稱的壁壘，直接讓商戶與消費(fèi)者面對面。
“不少主播剛起步時(shí)缺資金、沒場地，發(fā)展受制約；而國際商貿(mào)城的商戶們，其實(shí)一直有借助直播拓銷路的需求?！鄙坛羌瘓F(tuán)國際商貿(mào)城第一分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，正是看到了其中的契合點(diǎn)，他們主動(dòng)牽線搭橋，為雙方搭建合作橋梁。
對于前來市場的“走播”主播，商城集團(tuán)始終敞開大門熱烈歡迎，經(jīng)營戶們更是滿腔熱忱地接待——不僅騰出場地支持直播，還主動(dòng)提供豐富的產(chǎn)品供主播挑選展示。這樣的聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)了三方共贏：義烏市場的名氣借著直播鏡頭傳遍更廣闊的天地，經(jīng)營戶的產(chǎn)品因直播銷量一路看漲，主播們也憑借優(yōu)質(zhì)貨源賺到了實(shí)實(shí)在在的收益。
福多拉飾佳創(chuàng)始人孫靈娟感受到了明顯的變化。眼下，來義烏“淘金”的年輕人越來越多，每天她的店鋪接待安排的“走播”就有三到四場。幾個(gè)小時(shí)的直播，最高峰時(shí)訂單可達(dá)幾千單，紀(jì)錄還在不斷刷新?！昂瓦@么多主播合作，也相當(dāng)于自己開了這么多家新店?！?/p>
新模式：互利共贏
眼下，在義烏國際商貿(mào)城，可以看到不少新變化：一些商鋪內(nèi)，“歡迎直播合作”幾個(gè)大字掛在醒目位置；還有一些商戶為了招攬主播，專門制作了印有“歡迎直播合作”的手袋、玩偶。這正是商戶專注生產(chǎn)、“走播”深耕銷售的生動(dòng)寫照——專業(yè)人做專業(yè)事，方能實(shí)現(xiàn)互利共贏。
在飾品行業(yè)，產(chǎn)品的高頻上新與潮流的緊密貼合是活力的關(guān)鍵，如何通過多渠道展示特色新品，成了傳統(tǒng)商戶的共性問題。而“走播”的出現(xiàn)，恰恰為解決這一問題提供了思路。
“‘走播’在一定程度上成了我們設(shè)計(jì)研發(fā)的潮流風(fēng)向標(biāo)。不同平臺(tái)、不同區(qū)域的客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，從銷量上就能直觀反映出來?！睔W琳·貝琳飾品的老板娘吳麗華特別提到，飾品行業(yè)的“走播”并非一味遵循“女人更懂女人”的邏輯，她的店內(nèi)就有不少合作的男主播。
畢業(yè)于義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的小東，他的抖音賬號(hào)正是從這里起步的?！斑@小伙子不僅很懂直播話術(shù)，還時(shí)常能給出一些男性視角的搭配建議，我在一旁聽著都覺得挺有意思?！眳躯惾A說，隨著“走播”越來越多，像小東這樣一人包攬直播、選品、發(fā)貨等全流程的主播，在積累了一定粉絲基礎(chǔ)后，競爭已不像之前那么激烈。他們通常在銷售額達(dá)到一定量后就下播。
義烏市場發(fā)展委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在義烏直播行業(yè)的發(fā)展歷程中，除了技術(shù)升級(jí)，直播內(nèi)容、場景也得以進(jìn)一步拓寬，不再局限于貨架場景，“直播+”的邊界被無限拓展，也讓直播在推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、培育新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)上有了更多的發(fā)力點(diǎn)。
當(dāng)“世界超市”遇上直播間，不僅是銷售渠道的拓展，更是一場生態(tài)重構(gòu)：主播成了“潮流探測器”，數(shù)據(jù)反哺設(shè)計(jì)；商戶專注生產(chǎn)，“專業(yè)人做專業(yè)事”的默契漸成。
那些腳步不停的主播、笑臉相迎的商戶，正在用最鮮活的方式，續(xù)寫著義烏新傳奇。（吳峰宇 李靜怡 李曉婷）